Co daje reklama na Facebooku w 2025 roku?
24 lipca 2025
SPIS TREŚCI:
- Czy reklama na Facebooku się opłaca?
- Jakie są rodzaje reklam na Facebooku?
- Jak dobrać najlepszy format reklamy?
- Ile kosztuje reklama na Facebooku? Przykładowe stawki w 2025 roku
- Jak nie przepalić budżetu? 5 praktycznych zasad
- Jak zrobić reklamy na Facebooku krok po kroku?
- Targetowanie reklam na Facebooku. Jak dobrać grupy odbiorców?
- Remarketing – jak zachęcić użytkownika, aby wrócił?
- Dlaczego reklama na Facebooku potrzebuje optymalizacji?
- Trendy 2025 w Facebook Ads – co się zmieniło i co działa najlepiej?
W marcu 2025 roku średnia dzienna liczba aktywnych użytkowników (DAP) w rodzinie aplikacji Meta wyniosła 3,43 mld — to o 6% więcej niż rok wcześniej¹. Choć uwaga internautów rozprasza się między kolejne aplikacje, m.in. Instagrama, to reklama na Facebooku nie traci na znaczeniu. Jak wykorzystać ten potencjał, by dotrzeć do właściwych odbiorców i nie przepalić budżetu? Przeczytaj, zanim klikniesz „Opublikuj”.
Czy reklama na Facebooku się opłaca?
Liczba aktywnych użytkowników może być imponująca, ale sama w sobie nic nie znaczy, dopóki nie wiesz, do kogo konkretnie chcesz dotrzeć. Targetowanie reklam na Facebooku, dzięki danym demograficznym czy behawioralnym, pozwoli Ci trafić dokładnie do tych osób, które z największym prawdopodobieństwem zareagują na Twoją ofertę. System Facebook Ads dostarcza szereg zaawansowanych narzędzi do planowania, segmentacji i optymalizacji kampanii.
Jakie profity przynosi skuteczna reklama na Facebooku? Nie tylko buduje zasięg i rozpoznawalność marki. Generuje również konwersje, pozyskuje leady, zwiększa sprzedaż online i zachęca odbiorców do realnej interakcji. Działa zarówno na poziomie globalnym, jak i lokalnym. Umożliwia kierowanie reklam do odbiorców w konkretnym miejscu i o określonej porze, co ma szczególne znaczenie np. dla lokalnych firm usługowych.
Ten artykuł został przygotowany z myślą o przedsiębiorcach, freelancerach i właścicielach e-commerce, którzy chcą zrozumieć, jak stworzyć skuteczną reklamę na Facebooku. To proces, na który składa się m.in. konfiguracja konta, wybór odpowiednich rodzajów reklam oraz analiza wyników kampanii. W dalszej części znajdziesz praktyczne porady, przykłady, najczęściej popełniane błędy oraz aktualne trendy, które pozwolą Ci w pełni wykorzystać potencjał kampanii reklamowej na Facebooku.
Jakie są rodzaje reklam na Facebooku?
Jednym z błędów początkujących reklamodawców jest postawienie na zły format reklamy, który nie pasuje do celu kampanii, grupy odbiorców lub rodzaju oferowanego produktu. Facebook Ads daje wiele możliwości, ale to od Ciebie zależy, jak je wykorzystasz. Przede wszystkim tworzenie reklamy warto rozpocząć się od właściwego dopasowania formy do funkcji. Format reklamy w dużej mierze decyduje o tym, czy kampania dotrze tam, gdzie powinna, czy zwiększy zasięg, poprawi konwersję i nie przepali budżetu.
Poniżej znajdziesz najpopularniejsze rodzaje reklam na Facebooku, wraz z praktycznym zastosowaniem każdego z nich.
Reklama karuzelowa
Jednym z najpopularniejszych formatów na Facebooku jest reklama karuzelowa (ang. Carousel Ads). To prezentacja kilku obrazów lub filmów obok siebie. Każda z maksymalnie 10 kart karuzeli może zawierać osobny obraz, wideo, nagłówek, opis, link i przycisk CTA. Meta zaleca przygotowanie filmów w formacie 1:1. Jednak karuzelowa reklama dynamiczna pozwala również użyć proporcji 4:5.
Zastosowanie:
- prezentacja różnych produktów w e-commerce,
- remarketing produktów oglądanych przez użytkownika,
- opowiadanie historii marki lub kampanii,
- promocja wydarzeń bądź usług,
- ukazanie różnych wariantów jednego produktu.
Reklama Lead Ads
Formatem, który sprzyja pozyskiwaniu leadów jest natomiast reklama Lead Generation. Z jej pomocą możesz szybciej zbierać dane użytkowników i optymalizować liczbę kontaktów. Skuteczna reklama Lead Ads ma formę Formularza Błyskawicznego.
Zastosowanie:
- pozyskiwanie informacji o klientach zainteresowanych zakupem lub uzyskaniem szczegółowych ofert cenowych,
- zdobywanie subskrybentów newslettera,
- budowanie list mailingowych,
- ułatwienie procesu zapisu na webinary i wydarzenia online.
Reklama wideo
W różnych miejscach na Facebooku może być wyświetlana reklama wideo. Platforma pozwala tworzyć w formacie in-stream. Z myślą o aplikacji mobilnej możliwe jest też tworzenie reklam Facebooka w formie natywnego wideo. Zalecany czas to 15-30 sekund.
Zastosowanie:
- zwiększenie zasięgu,
- angażowanie odbiorców,
- remarketing,
- budowanie świadomości marki,
- przekazywanie praktycznych porad,
- prezentacja instrukcji obsługi lub funkcji produktu.
Reklama kolekcji
Pełnoekranowy format, czyli reklama kolekcji (ang. Collection Ads) umożliwia połączenie grafiki głównej z katalogiem produktowym. Po kliknięciu użytkownik przenosi się do interaktywnego doświadczenia (ang. Instant Experience). To przyjazny format szczególnie dla urządzeń mobilnych.
Zastosowanie:
- prezentacja wielu produktów w jednym miejscu,
- angażowanie użytkowników,
- skrócenie ścieżki zakupowej,
- promocja nowości i bestsellerów.
Reklama w relacjach
Z kolei reklama w relacjach (ang. Stories Ads) wyświetla się pomiędzy stories użytkowników, które są krótkotrwałymi, pionowymi treściami dostępnymi na 24 godziny. Pojawia się w pełnoekranowym formacie, przez co nie rozprasza uwagi i zwiększa zaangażowanie odbiorców.
Zastosowanie:
- szybkie promocje,
- oferty specjalne ograniczone czasowo,
- zaproszenia na wydarzenia,
- storytelling,
- zachęcenie do natychmiastowego działania,
- budowanie rozpoznawalności marki.
Reklama Facebook w prawej kolumnie
Ten format pozwala na wyświetlanie reklam tylko na desktopach (komputerach). Charakteryzuje się mniejszym rozmiarem oraz ograniczoną przestrzenią na treść w porównaniu do reklam w kanale aktualności, ale i niższą stawką.
Zastosowanie:
- kampanie remarketingowe,
- utrwalanie przekazu,
- działania wspierające większe kampanie zasięgowe.
Reklamy natywne, banery i pełnoekranowe w Audience Network
Facebook Audience Network (FAN) to rozwiązanie stworzone przez Metę z myślą o reklamodawcach, którzy chcą wyjść poza ramy samego Facebooka. Możesz rozszerzyć swoje cele reklamowe i promować się na innych serwisach Meta oraz w aplikacjach mobilnych i na stronach internetowych należących do zewnętrznych partnerów.
Zastosowanie:
- poszerzenie zasięgu kampanii,
- dotarcie do użytkowników poza serwisami Meta,
- niższy koszt za tysiąc wyświetleń.
Posty sponsorowane (kwadratowe i poziome)
To najbardziej klasyczna reklama. Facebook w jej ramach promuje płatne treści w kanale aktualności (ang. News Feed). Wyświetla się zarówno na komputerach, jak i na urządzeniach mobilnych.
Zastosowanie:
- uniwersalny format pasujący do większości celów reklamowych,
- do testów A/B,
- do działań promujących posty z fanpage’a.
Jak dobrać najlepszy format reklamy?
Nie ignoruj kontekstu. Twoi odbiorcy mogą przeglądać Facebooka na telefonie, w biegu, z wyciszonym dźwiękiem — wtedy wideo bez napisów po prostu nie zadziała. Równie dobrze mogą siedzieć przed komputerem, szukając opcji kontaktu i wówczas formularz leadowy ułatwi im komunikację. Dopasowanie formatu do sposobu konsumpcji treści to jeden z najczęściej pomijanych, a jednocześnie najważniejszych czynników decydujących o sukcesie kampanii.
W kolejnej części artykułu pokażę Ci, jak krok po kroku powstaje reklama na Facebooku oraz ile naprawdę kosztuje.
Ile kosztuje reklama na Facebooku? Przykładowe stawki w 2025 roku
Koszty, które może pociągać za sobą skuteczna reklama na Facebooku, zależą od wielu czynników, m.in. celu kampanii, branży, lokalizacji, jakości kreacji i konkurencyjności grupy odbiorców. Meta premiuje treści, które są trafne i wartościowe dla użytkowników. Dlatego precyzyjne targetowanie to inwestycja, która zwyczajnie się opłaca.
Wiąże się z tym strategia składania ofert (ang. bidding strategy). W praktyce to sposób, w jaki Meta zarządza Twoim budżetem podczas aukcji reklamowych, aby osiągnąć zamierzony cel — kliknięcie, wyświetlenie, konwersję czy zakup. Tworzenie reklam Facebooka obejmuje trzy tryby składania ofert:
- na podstawie wydatków (tzw. największy ROAS lub najniższy koszt),
- na podstawie celów,
- samodzielne (ustawienia ręczne).
Podczas tworzenia kampanii staniesz też przed decyzją: wybrać budżet dzienny czy całkowity? Pierwszy pozwala ustawić średnią kwotę, jaką system może wydać każdego dnia. W niektóre dni Meta może przekroczyć dzienne założenia o maksymalnie 75%, by najlepiej wykorzystać możliwości reklamowe. Z kolei budżet całkowity działa bardziej przewidywalnie — ustawiasz konkretną kwotę na całą kampanię i system sam rozdziela środki w czasie, dążąc do jak najlepszego wykorzystania każdej złotówki.
Czy da się skutecznie reklamować z małym budżetem? Tak, ale musisz dokładnie rozumieć, co robisz. Efektywna reklama na Facebooku może wygenerować wartościowy ruch nawet przy niewielkich środkach, jeśli jest dobrze zaprojektowana, realizuje konkretne cele reklamowe i została odpowiednio przetestowana.
Jak nie przepalić budżetu?
Poniżej znajdziesz pięć konkretnych zasad, które pomogą Ci lepiej zarządzać swoimi środkami:
- Zacznij od małego budżetu dziennego i przetestuj kilka wersji reklamy.
- Ogranicz wyświetlanie reklam tylko do najtrafniejszych grup odbiorców. Uwzględnij również niestandardowe grupy odbiorców (np. listy klientów, ruch na stronie) i remarketing, by trafiać do osób już zainteresowanych Twoją ofertą.
- Przez pierwszy tydzień codziennie monitoruj wyniki kampanii i reaguj szybko, jeśli nie pojawiają się kliknięcia.
- Unikaj zbyt szerokiego targetowania bez odpowiednich danych — dokładność często jest ważniejsza niż skala.
- Dobieraj format reklamy do celu, np. reklama Lead Generation sprawdzi się przy zbieraniu kontaktów, a reklama karuzelowa przy promowaniu wielu produktów.
Jak zrobić reklamy na Facebooku krok po kroku?
Proces uruchomienia pierwszej kampanii Facebook Ads, może wydawać się skomplikowany. Cały proces da się jednak rozłożyć na kilka etapów: najpierw ustalamy cel reklamy, potem wybieramy grupy odbiorców, a na końcu tworzymy właściwą treść. Kolejne kroki determinuje analiza wyników. Gdy ten układ stanie się dla Ciebie oczywisty, dalsze działania będą już tylko kwestią optymalizacji.
Jednak w 2025 roku system reklamowy Meta Ads działa z pomocą algorytmów, które są znacznie bardziej wymagające niż jeszcze kilka lat temu. Kampanie oparte na intuicji lub schematycznym podejściu szybko przestają przynosić oczekiwane efekty.
Rosnące koszty kliknięcia, większa konkurencja w aukcjach oraz zmiany w śledzeniu danych (m.in. po ograniczeniu ciasteczek) sprawiają, że skuteczna reklama wymaga nie tylko dobrego pomysłu, ale przede wszystkim poprawnej struktury, technicznej konfiguracji i logicznego powiązania celów biznesowych z możliwościami samej platformy.
Dlatego doświadczona agencja zaczyna tworzenie reklam Facebooka od analizy: zadaje właściwe pytania o Twój biznes, klientów i motywację. Dopiero potem przechodzi do ustawień technicznych. Dzięki temu cel reklamy jest zgodny z tym, czego naprawdę potrzebujesz, a Facebook może odpowiednio dobrać sposób emisji, optymalizację i odbiorców. Jeśli od samego początku wybierzesz niewłaściwy kierunek, późniejsza korekta będzie znacznie trudniejsza.
Od razu wybierz strategiczne cele reklamowe kampanii w Menedżerze reklam, np.:
- świadomość marki,
- ruch,
- zaangażowanie,
- generowanie leadów,
- konwersje (np. zakupy czy rejestracje)².
Kolejny etap to konfiguracja konta reklamowego, którą umożliwia system Facebook Ads. Tutaj doświadczenie agencji jest szczególnie ważne. Istotne jest m.in. poprawne wdrożenie Piksela Facebooka oraz integracja systemu z Twoją stroną i katalogiem produktów. Tylko dzięki temu można dokładnie monitorować efekty kampanii — a bez solidnych danych optymalizacja kampanii jest niemożliwa.
Wiele osób mylnie zakłada, że tworzenie reklamy kończy się po uruchomieniu kampanii. Tymczasem profesjonalne podejście do Facebook Ads to ciągła analiza wyników, testowanie nowych kreacji, dostosowywanie harmonogramu emisji, lokalizacji, urządzeń czy copy. W ramach jednej kampanii mogą powstać dziesiątki testowych zestawów reklam – tylko po to, by wyłonić te, które rzeczywiście przekładają się na wynik biznesowy.
Targetowanie reklam na Facebooku. Jak dobrać grupy odbiorców?
To właśnie precyzyjne targetowanie reklam na Facebooku sprawia, że ta platforma wciąż pozostaje jednym z najskuteczniejszych kanałów digital marketingu. System Meta udostępnia dziś trzy główne grupy odbiorców:
- odbiorcy zapisani ręcznie (czyli klasyczne targetowanie demograficzne i behawioralne),
- niestandardowe grupy odbiorców (czyli osoby, które już w jakiś sposób weszły w kontakt z Twoją marką),
- grupy podobnych odbiorców (ang. lookalike).
W praktyce skuteczna reklama opiera się na strategii i konkretnych danych wyjściowych. Nie ogranicza się do prostych filtrów. Możesz targetować osoby, które spędziły minimum 30 sekund na stronie z konkretną kategorią produktów, tych, którzy kliknęli przycisk „Zobacz więcej”, albo użytkowników, którzy obejrzeli 75% Twojego wideo, ale nie wykonali żadnej akcji.
Zbyt szeroka grupa odbiorców? Będziesz przepalać budżet na osoby, które nigdy nic nie kupią. Zbyt wąska? Twoja kampania reklamowa może się w ogóle nie wyświetlać. Dlatego na starcie Twój zespół marketingowy może ustalić targetowanie w kilku wersjach testowanych równolegle. Jedna oparta na danych behawioralnych, druga na użytkownikach remarketingowych, trzecia – na grupie lookalike z konwersji z ostatnich 30 dni.
Meta szybko pokazuje, które zestawy mają najwyższy współczynnik CTR, generują wyłącznie kosztowne kliknięcia bez wartości lub faktycznie przekładają się na konwersję lub leady. Dodatkowo precyzyjne kierowanie reklam realnie obniża cenę kampanii – dobrze dopasowana grupa nie tylko szybciej reaguje, ale też kosztuje mniej w systemie aukcyjnym.
Pamiętaj, że targetowanie nie kończy się w momencie uruchomienia kampanii – to dopiero początek działania algorytmów. Każde kliknięcie, konwersja czy porzucony koszyk to cenne dane, na których opiera się optymalizacja kampanii. Rolą agencji jest przede wszystkim bieżąca analiza wyników i elastyczne dopasowanie grup odbiorców.
Remarketing – jak zachęcić użytkownika, aby wrócił?
Większość osób, które klikną w reklamę, nie kupuje od razu. Natomiast to, że użytkownik zamknął stronę tuż po obejrzeniu produktu, nie oznacza porażki kampanii. Zachęcić do powrotu może remarketing – Twoja druga szansa na zdobycie klienta.
Meta daje możliwość precyzyjnego dotarcia do osób, które już zetknęły się z Twoją marką. Były na stronie, scrollowały ofertę, dodały coś do koszyka, wypełniły pół formularza, obejrzały 75% filmu… i zniknęły. System Facebook Ads pozwala uchwycić te mikrosygnały i zamienić je w konkretne grupy remarketingowe.
W praktyce masz do wyboru różne formaty reklam Facebook, które naturalnie wspierają decyzję zakupową Twoich klientów, m.in.:
- Reklama dynamiczna – opiera się na katalogu produktowym i automatycznie dopasowuje wyświetlane treści do indywidualnych zainteresowań użytkownika. Pokazuje dokładnie te produkty, które dana osoba wcześniej przeglądała na Twojej stronie lub w aplikacji. Sprawdza się np. przy porzuconym koszyku.
- Reklama Lead Generation – przypomina o darmowej konsultacji, e-booku, rabacie lub innej ofercie, którą użytkownik widział, ale z jakiegoś powodu nie skorzystał. Angażuje na różnych etapach ścieżki zakupowej.
- Reklama karuzelowa – zawierająca porównanie produktów, inne warianty albo alternatywy dla produktu, który użytkownik wcześniej oglądał.
Dlatego agencje tworzą osobne rodzaje reklam — z innym copy, grafiką i często także CTA. Dobrze zaplanowana remarketingowa kampania reklamowa potrafi wygenerować konwersje przy najniższym możliwym koszcie.
Pamiętaj również o tym, że zbyt częste wyświetlanie reklam w krótkim czasie może przynieść efekt odwrotny. Dobry remarketing wymaga precyzyjnego zarządzania częstotliwością emisji: pokazuje się wtedy, kiedy trzeba, i znika, zanim zacznie irytować użytkownika.
Dlaczego reklama na Facebooku potrzebuje optymalizacji?
W systemie Meta nawet najlepszy plan reklamowy zderza się z rzeczywistością dopiero po starcie kampanii. I nie chodzi tu o jakość kreacji czy atrakcyjność oferty. Mowa o tym, że reklama Facebook funkcjonuje w środowisku, które zmienia się w czasie rzeczywistym. Użytkownicy reagują, algorytmy przeliczają, a konkurencja dostosowuje stawki. To, co działało w poniedziałek, może przestać działać w czwartek. Dlatego optymalizacja kampanii to niezbędny proces, który wymaga uwagi.
To nic innego jak bieżące dostosowywanie ustawień, kreacji, budżetów i grup odbiorców na podstawie zebranych danych. Facebook nieustannie uczy się na podstawie zachowań użytkowników, a Twoim zadaniem (lub zespołu agencji) jest na bieżąco reagować na te informacje, podejmując decyzje, które pozwolą obniżyć koszty i zwiększyć konwersję. Jakie wskaźniki warto śledzić?
- CTR (Click Through Rate) – współczynnik klikalności,
- CPC (Cost Per Click) – koszt pojedynczego kliknięcia,
- CPA (Cost Per Action) – koszt konwersji,
- ROAS (Return on Ad Spend) – zwrot z inwestycji reklamowej,
- częstotliwość wyświetlania i zasięg reklamy.
Przykładowo jeśli reklama osiąga wysoki zasięg, ale bardzo niski CTR, może to oznaczać, że kreacja jest źle dopasowana do grupy odbiorców. Natomiast wysoki CTR przy niskich konwersjach sugeruje problem po stronie oferty lub strony docelowej.
Bez odpowiedniej optymalizacji łatwo utracić potencjał kampanii reklamowej. Często dzieje się tak, gdy nikt nie prowadzi jej z odpowiednią uważnością. Twoja agencja powinna monitorować wyniki kampanii i prowadzić działania optymalizacyjne, np. zmieniać sposób wyświetlania reklam, dopasowując go do danego segmentu rynku.
Profesjonalne zespoły prowadzą kampanię dzień po dniu, testując alternatywne zestawy reklam w ramach testów A/B, wdrażając zmiany w harmonogramie emisji lub modyfikując strategię licytacji. Która wersja lepiej angażuje? Jakie działanie obniży koszt za kliknięcie? Co wygeneruje skuteczne kampanie? Wiedza branżowa pozwala unikać kosztownych pomyłek, które często przytrafiają się osobom prowadzącym samodzielne działania marketingowe.
Trendy 2025 w Facebook Ads – co się zmieniło i co działa najlepiej?
Rok 2025 to czas dynamicznych zmian w ekosystemie Facebook Ads. Strategie, które jeszcze niedawno gwarantowały spektakularne wyniki, dziś mogą okazać się nieskuteczne lub przestarzałe. Przyczyny są wielorakie: zmiany technologiczne, nowe formaty reklam Facebook, rozwój sztucznej inteligencji czy automatyzacja procesu kampanii. Jeśli chcesz, by Twoja kampania reklamowa wciąż przynosiła konwersję, musisz być o krok przed innymi.
Po aktualizacji iOS 14.5 i wprowadzeniu kolejnych wersji prywatności Apple Facebook stracił bezpośredni dostęp do sporej części danych o zachowaniach użytkowników poza platformą. Oznacza to mniej sygnałów dla algorytmu, trudniejsze targetowanie i mniej precyzyjną optymalizację. Rozwiązaniem może być integracja z API konwersji (CAPI), czyli systemem, który przesyła dane o zdarzeniach z Twojej strony bezpośrednio do Facebooka z poziomu serwera, z pominięciem przeglądarki.
Na znaczeniu zyskują też nowe formaty reklam Facebook. W szczególności popularnością cieszy się wideo – reels i reklama w relacjach. Pozwala dotrzeć do młodszych odbiorców, ale też do użytkowników, którzy przestali zwracać uwagę na klasyczne grafiki i karuzele.
To nie tylko kwestia formatu, lecz zmiana percepcji. Reklama wideo, która wygląda jak zwykła relacja (zrobiona telefonem, bez studyjnego błysku), zyskuje większe zaangażowanie i naturalnie wpisuje się w nawyki scrollowania. Skuteczne kampanie oparte na treściach typu „before/after”, mikrorecenzjach lub prezentacjach produktu podczas użycia osiągają dziś znacznie lepszy wskaźnik CTR i konwersji niż statyczne grafiki z copy w stylu „promocja tylko dziś”.
Do tego tworzenie reklamy Facebook coraz częściej wspiera sztuczna inteligencja, np. kampanie Advantage+ to model, który samodzielnie decyduje o rozmieszczeniu budżetu, wyborze grup docelowych i układzie reklam. Warto jednak pamiętać: skuteczne kampanie reklamowe nadal wychodzą spod ręki ludzi, którzy rozumieją nie tylko system, ale też odbiorcę i kontekst. AI wspiera, ale nie myśli za człowieka.
Czy można samodzielnie stworzyć skuteczną reklamę w tak szybko zmieniającym się środowisku? Jeśli zależy Ci na szybkich efektach, bezpiecznym zarządzaniu budżetem i pełnym wykorzystaniu potencjału reklam na Facebooku — zaufaj tym, którzy robią to codziennie.
Skorzystaj z wiedzy, testów i doświadczenia zespołu agencji marketingowej Marafiki. Wiemy, jak powinna wyglądać efektywna reklama na Facebooku. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy masz już doświadczenie — wspólnie stworzymy skuteczne kampanie, które trafią dokładnie tam, gdzie czekają Twoi klienci.
¹ Meta Reports First Quarter 2025 Results, https://investor.atmeta.com/investor-events/event-details/2025/Q1-2025-Earnings-Call/default.aspx [dostęp: 29.05.2025].
² Kamatham Premaswini, Mastering Facebook Ads in 2025: The Expert Guide to Creating and Managing High-Impact Campaigns, https://www.linkedin.com/pulse/mastering-facebook-ads-2025-expert-guide-creating-k-premaswini-7padc [dostęp: 29.05.2025].