Case study
Dowiedz się, jak poprawiliśmy ROAS o
114%?
114%?
WSTĘP
Historia niemieckiego Alcube GmbH sięga roku 2018. Firmę założył ojciec dwójki córek, który chcąc znaleźć idealne łóżko do małej przestrzeni, postanowił zrobić je samodzielnie. Tak powstało przedsiębiorstwo, którego produkty są chętnie nabywane przez rodziców urządzających pokój dla dziecka.
Model Hausbett Heim był najchętniej kupowanym łóżkiem dziecięcym na niemieckim Amazonie. Obecnie w sklepie internetowym marki można zamówić także łóżka w kształcie auta, materace, tekstylia oraz inne akcesoria do dziecięcej sypialni.
Model Hausbett Heim był najchętniej kupowanym łóżkiem dziecięcym na niemieckim Amazonie. Obecnie w sklepie internetowym marki można zamówić także łóżka w kształcie auta, materace, tekstylia oraz inne akcesoria do dziecięcej sypialni.
- BRANŻA: MEBLE DLA DZIECI
- OKRES KAMPANII:SIERPIEŃ – LISTOPAD 2022 r.
- LOKALIZACJA:BERLIN, NIEMCY
WZROST LICZBY
OBSERWUJĄCYCH
+ 700%
WZROST
POLUBIEŃ
+ 5 743 polubień
PRZYROST FOLLOWERSÓW
NA JEDEN DZIEŃ
+ 15-30 osób
Problematyka
Wyzwania
- Większość sprzedaży firmy jest generowana poprzez niemieckie marketplace.
- Klient chciał zwiększyć udział sprzedaży z Google Ads.
Cele
- Większe przychody ze sprzedaży,
- Zwiększanie współczynnika ROAS,
- Zbudowanie świadomości marki wśród rodziców,
- Zbudowanie eksperckiego wizerunku w branży.
NASZE DZIAŁANIA
KROK 1
ANALITYKA
Pierwszy krokiem była konfiguracja analityki internetowej, tagów śledzących konwersje i kodów remarketingowych.KROK 2
STRATEGIA
Razem z Alcube ustaliliśmy strategię, w której celem nadrzędnym była maksymalizacja wartości przychodów i poprawa współczynnika ROAS. Chcieliśmy dotrzeć do osób zainteresowanych zakupem określonych produktów na ostatnim etapie lejka zakupowego. Postanowiliśmy to osiągnąć dzięki precyzyjnym frazom produktowym, a także zastosowaniu komunikacji dopasowanej do określonych zapytań.KROK 3
GRUPA DOCELOWA
Kampanię nastawioną na wzrost przychodów skierowaliśmy do rodziców mieszkających w większych miastach Niemiec, w wieku 25-40 (mamy i przyszłe mamy), a także do dziadków kupujących prezent dla wnuków. Pominięte zostały frazy generyczne, które są odpowiednie dla osób szukających inspiracji lub dopiero rozpoczynają poszukiwania.KROK 4
WYBÓR KAMPANII
Do promocji wybraliśmy kampanie typowo sprzedażowe, tj. produktowe, w sieci wyszukiwania, remarketing dynamiczny, Performance Max. Z uwagi na cel sprzedażowy, działania zostały zaprojektowane tak, aby celować tylko we frazy produktowe.KROK 5
STRUKTURA
Kampanie pogrupowaliśmy zgodnie ze strukturą strony internetowej. Zastosowaliśmy czytelny podział na kategorie, podkategorie i poszczególne produkty, co ułatwiło proces zarządzania i optymalizacji. Ponadto dodaliśmy wszystkie elementy zwiększające atrakcyjność i efektywność reklam: rozszerzenia i dodatkowe listy odbiorców.KROK 6
OPTYMALIZACJA
Pierwszy miesiąc współpracy pozwolił zebrać dane dotyczące kampanii i ocenić ich skuteczność. Po weryfikacji skuteczności, przystąpiliśmy do optymalizacji w celu wybrania najskuteczniejszych kampanii / grup reklamowych / kierowań / reklam. Działania optymalizacyjne i strategia były kontynuowane w kolejnych miesiącach.- EFEKTY W okresie czterech miesięcy od startu kampanii:
ROAS poprawił się o 114,46% (08.2022: +754% / 11:2022: +1618%)
ROAS +114,46%
Wzrost przychodów ze sprzedaży
o 115,88%
Obniżenie stawki miesięcznej
Obniżenie kosztu pozyskiwania ruchu
nasz komentarz
Zastosowana strategia, która polegała na skupieniu się na intensywnej promocji produktowej, przyniosła oczekiwane efekty. Znacząco zwiększyła się sprzedaż i poprawił się ROAS. Najlepsze efekty przyniosły kampanie produktowe, Performance Max i kampanie w sieci wyszukiwania.
Marcin Sadowski
Specjalista SEM, Team Leader
Paulina Egierska
New Business Manager
zapytania@marafiki.pl
