Case study
Wygenerowaliśmy o 516% większą wartość konwersji dla kampanii produktowych!
WSTĘP
Sklep internetowy Shaman.pl jest wschodzącą marką na polskim rynku handlu witaminami, suplementami diety i zdrową żywnością. Oferta katalogowa powiększa się o nowe produkty, których przeznaczeniem jest wspieranie prawidłowego funkcjonowania pracy organizmu. Ponadto Shaman.pl zajmuje się sprzedażą zdrowej żywności i promocją aktywnego stylu życia. Po asortyment marki chętnie sięgają weganie, wegetarianie, a także osoby, które szukają produktów bez soi, glutenu, laktozy czy GMO.
- BRANŻA: SUPLEMENTY DIETY I ZDROWA ŻYWNOŚĆ
- WARTOŚCIWSPIERANIE ORGANIZMU
- LOKALIZACJA:OSTRÓW WIELKOPOLSKI, POLSKA
WZROST WARTOŚCI KONWERSJI
DLA KAMPANII PRODUKTOWYCH
+516 %
WZROST ROAS W UJĘCIU TYGODNIOWYM
+258 %
WZROST WARTOŚCI KONWERSJI W KAMPANII PERFORMANCE MAX
+33 %
Problematyka
Wyzwania
- ROAS nie uwzględnia naliczania marży produktów, a co za tym idzie, kluczowego czynnika, który decyduje o rentowności sprzedaży,
- Kampanie Performance Max mają niewielką możliwość ręcznej optymalizacji w stosunku do tradycyjnych kampanii produktowych i nie można np. wykluczyć fraz, które nie konwertują.
Rozwiązania
- Uwzględnienie realnego profitu z poszczególnych produktów na poziomie kampanii,
- Przetestowanie skuteczności konkretnych konfiguracji na poziomie grupy zasobów,
- Wydzielenie kampanii GDN do osobnych kampanii.
Cel
- Zwiększenie przychodów ze sklepu z kanału Google Ads za pomocą kampanii Performance Max z uwzględnieniem marży poszczególnych produktów.
KROK 1
UTWORZENIE KAMPANII
W celu maksymalizacji zysków utworzyliśmy trzy kampanie: produkty z niską, średnią i wysoką marżą. Następnie w celu uzyskania kontroli nad kampanią Performance Max i wykorzystania profitów, jakie daje automatyzacja, stworzyliśmy kampanię, która korzysta jedynie z reklam produktowych oraz remarketingu dynamicznego.
KROK 2
WYKORZYSTANIE GRANULARNOŚCI
Dodatkowo wprowadziliśmy do kampanii granularność, używając różnych sygnałów o odbiorcach w różnych grupach produktów. Dzięki temu uzyskaliśmy cenne informacje zwrotne o tym, jakie podpowiedzi działają najlepiej.KROK 3
KONFIGURACJA KAMPANII
Pozyskane informacje dały nam możliwość lepszego dopasowania grupy odbiorców do grupy produktów. Dowiedzieliśmy się, kim są nasi odbiorcy i komu najlepiej wyświetlać wybrane reklamy. Tym samym kampanie z jednej strony korzystają z dobrodziejstw automatyzacji, a z drugiej umożliwiają ręczną kontrolę nad ich efektywnością oraz realnym zyskiem uwzględniającym marżę.- EFEKTY
Wyniki kampanii Performance Max (PM) oraz standardowych kampanii produktowych (PLA) od 1 lipca do 15 sierpnia 2022 r.
Większa wartość konwersji kampanii PM
+33,5%
W pierwszej fazie skupiliśmy się na PLA, dopiero później na PLA i PM, a na końcu aktywne były głównie kampanie Performance Max. Sumarycznie oba typy kampanii osiągnęły podobny poziom wydatków. W omawianym okresie na kampanie Performance Max wydaliśmy tylko 3,4% więcej budżetu, a w zamian otrzymaliśmy aż o 33,48% większą wartość konwersji.
Poniższy wykres przedstawia poziom wydatków w kampaniach PM oraz PLA w poszczególnych dniach:
Poniższy wykres przedstawia poziom wydatków w kampaniach PM oraz PLA w poszczególnych dniach:
Widząc dobre wyniki kampanii Performance Max, stopniowo PM zastąpiliśmy standardowe kampanie produktowe. Co więcej, mając lepszy wzrost z inwestycji, mogliśmy pozwolić sobie na zwiększenie budżetów tych kampanii.
Poniższy wykres przedstawia skumulowaną wartość konwersji dla kampanii produktowych (PLA oraz PM) w ujęciu tygodniowym:
Poniższy wykres przedstawia skumulowaną wartość konwersji dla kampanii produktowych (PLA oraz PM) w ujęciu tygodniowym:
Poniższy wykres przedstawia skumulowaną wartość konwersji dla kampanii produktowych (PLA oraz PM) w ujęciu tygodniowym:
Na poniższym wykresie widzimy skumulowaną wartość wskaźnika ROAS dla kampanii PLA oraz PM w ujęciu tygodniowym:
Wartość konwersji dla kampanii produktowych (PM i PLA)
+516%
Po zaledwie miesiącu działania kampanii efekt przerósł wszelkie oczekiwania. Między 8 a 14 sierpnia, czyli w czwartym pełnym tygodniu działania kampanii PM, wygenerowaliśmy znacznie większą wartość konwersji dla kampanii produktowych (sumarycznie PM i PLA).
Udało się to osiągnąć przy wydatkach większych o 72,1% w stosunku do tygodnia poprzedzającego omawiane zmiany w kampaniach (4-10.07.2022 r.).
Udało się to osiągnąć przy wydatkach większych o 72,1% w stosunku do tygodnia poprzedzającego omawiane zmiany w kampaniach (4-10.07.2022 r.).
Wzrost ROAS w ujęciu tygodniowym
+258%
nasz komentarz
W półtora miesiąca zwiększyliśmy wartość konwersji z kampanii produktowych w ujęciu tygodniowym aż o 515,9%, podnosząc wydatki o 72,1%. Jednocześnie zadbaliśmy o to, żeby mieć kontrolę nad marżą, co dało nam pewność, że dobry ROAS przełoży się faktyczną rentowność sprzedaży.
Marcin Sadowski
Specjalista SEM, Team Leader
Rozważasz uruchomienie kampanii produktowych i Performance Max w Google Ads?
Znamy się na tym!
NASZE USŁUGI:
- Precyzyjna analityka,
- Konfiguracja konta,
- Szczegółowe określenie Twoich odbiorców,
- Dobór formatu reklamy do specyfiki działalności firmy,
- Dopasowanie treści do profilu nabywcy,
- Prowadzenie kampanii sprzedażowych,
- Prowadzenie kampanii wizerunkowych.
